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華美闆材2020年“營銷力”系列專題培訓之《市場營銷學習先導課》培訓圓滿結束

2020年03月23日 17:26

當前,外(wài)部經濟形勢日趨嚴峻,行業競争也越發激烈,企業發展面臨着前所未有的挑戰,各公司都已經進入了“戰争狀态”。爲實現公司“營銷力”的快速突破,華美闆材響應集團号召,将在2020年舉辦“營銷力”系列專題培訓。

2020年3月18日,“營銷力”系列專題培訓之《市場營銷學習先導課》在華美闆材一(yī)樓培訓室順利開(kāi)展。本次培訓特邀華美闆材副總經理劉世平主講,華美闆材領導班子及營銷中(zhōng)心業務骨幹共計30人參與學習。

                                

本期先導課旨在使各學員(yuán)了解“營銷”的基本概念,梳理出“營”、“銷”、“客戶”、“産品”、“服務”間的邏輯關系與關注重點、爲學員(yuán)後期展開(kāi) “營銷力”專題研讨提供知(zhī)識儲備。

在本次培訓中(zhōng),劉總首先引用專家理論,簡要介紹了營銷的定義、目的、實現方法等,引出對華美闆材現階段的營銷反思:如何将理論知(zhī)識落地執行?如何在目前“一(yī)廠一(yī)策”初見成效的基礎上,在營銷中(zhōng)心的系統化建設與業務員(yuán)個性化發揮兩方面同時發力?

培訓第二部分(fēn)主要介紹了客戶、産品、服務三個維度的内容。華美的客戶是有購買需求,并能爲華美帶來價值回報的企業、個人或利益相關者。華美的産品是是實物(wù)(金屬闆材)和服務(配送、授信、售後等)的組合,而服務才是公司産生(shēng)溢價的核心關鍵,正如華美闆材的戰略定位,華南(nán)地區領先的金屬闆材服務商(shāng)

                                

分(fēn)享的最後一(yī)個環節聚焦“以客戶爲中(zhōng)心”,提出了“大(dà)營銷”與“小(xiǎo)營銷”的相對概念。相比滿足底層需求,受衆面廣泛的大(dà)營銷,洞察客戶中(zhōng)的關鍵人物(wù)——“決策者”,了解決策者的需要與偏好,提供适宜産品才是我(wǒ)(wǒ)們現階段更應該關注的“小(xiǎo)營銷”。

劉總在培訓總結中(zhōng)提到,“調結構,上規模,實現塗覆翻番”是營銷中(zhōng)心高質量增長的目标,“以營規劃,以銷執行”是其落地實現的路線。後續公司将結合集團“營銷力”培訓研讨成果與學習要求,在公司内開(kāi)展“營銷力”系列專題培訓與研讨,逐步提升公司的“營銷力”,爲攻下(xià)2020年的公司經營目标“山頭”而不懈努力。

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